泰興市銀杏產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展戰略

 客戶(hù)案例    |      2019-03-12

銀杏產(chǎn)業(yè)背景:

泰興市是銀杏之鄉,全球銀杏(白果)品質(zhì)最好的一個(gè)產(chǎn)區,產(chǎn)量占全國的三分之一。由于市場(chǎng)缺乏對白果的認知,加上八十年代農業(yè)經(jīng)濟市場(chǎng)化,全國許多地方政府鼓勵農民將銀杏樹(shù)作為經(jīng)濟作物大量栽植;在三十年后的今天銀杏樹(shù)盛果累累,使得白果價(jià)格達到歷史最低點(diǎn)。銀杏加工企業(yè)由原來(lái)的三十多家剩下不足十家,銀杏企業(yè)、政府與農業(yè)不知如何讓銀杏產(chǎn)業(yè)走出低迷,讓農民增收,企業(yè)贏(yíng)利,政府減負。借助國家農業(yè)品牌化發(fā)展要求要求,泰興市邀請恩特在泰興銀杏節期間為此獻計獻策。

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國家市場(chǎng)經(jīng)濟背景:

我們在講產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展戰略必須提到我們是一個(gè)二元市場(chǎng)經(jīng)濟體制的的國家,從計劃經(jīng)濟轉向市場(chǎng)經(jīng)濟,我們是讓農民直接面對市場(chǎng)經(jīng)濟,中間缺少亞里士多德的政治人到亞當.斯密的經(jīng)濟人的過(guò)度;也就是農業(yè)文明轉向商業(yè)文明轉變時(shí),缺少對市場(chǎng)經(jīng)濟規則的了解,我們是農業(yè)立國,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟的演變過(guò)程,不熟悉商業(yè)規則以及現代企業(yè)制度如何建立。所以中國的企業(yè)國際化一直不成功,品牌之路也走得極為艱難,至今沒(méi)有令人滿(mǎn)意的品牌。

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一個(gè)戰略,三項措施

Top1 建構產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟優(yōu)勢,建立行業(yè)地位

國家品牌農業(yè)戰略,是對自然資源深度的挖掘,也是縣域經(jīng)濟競爭中農業(yè)產(chǎn)業(yè)化階段;軟實(shí)力是縣域經(jīng)濟發(fā)展中最重要的競爭能力,在商業(yè)中體現為虛擬價(jià)值,而虛擬價(jià)值凝結在社會(huì )文化歷史信息與商品的品牌中,縣域經(jīng)濟優(yōu)勢建立的目的就是讓虛擬價(jià)值得以實(shí)現,從而建立產(chǎn)業(yè)主導地位。

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建立行業(yè)地位的五大支柱:首先與國際技術(shù)合作與全球市場(chǎng)保護機制,建立技術(shù)壁壘;建立行業(yè)組織,制定行業(yè)標準以及市場(chǎng)規則;利用國家級銀杏節的傳播優(yōu)勢,塑造泰興銀杏產(chǎn)業(yè)的文化及行業(yè)領(lǐng)導地位的形象,同時(shí)建立行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)加農戶(hù)三層結構的產(chǎn)業(yè)基金公司,根據要素稟賦進(jìn)行國際分工,獲取產(chǎn)業(yè)信用。


TOP2 雙層經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng )新設計,完善銀杏產(chǎn)業(yè)制度

雙層經(jīng)營(yíng)體制是針對三農問(wèn)題提出的,政府、企業(yè)可以通過(guò)原有的一號文件進(jìn)行經(jīng)營(yíng)體制再設計,完善公共服務(wù),針對農、工、商進(jìn)行合理的市場(chǎng)化的組織創(chuàng )新設計,通過(guò)合理的市場(chǎng)干預機制,解決三農問(wèn)題,引導企業(yè)發(fā)展。

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TOP3行業(yè)政府、協(xié)會(huì )、企業(yè)一體化品牌戰略

泰興銀杏企業(yè)規模較小,數量較少,市場(chǎng)化程度較低,缺少現代企業(yè)制度與職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng),需要與政府、果農合作,加大資本投入、提高市場(chǎng)化的專(zhuān)業(yè)能力,通過(guò)多層經(jīng)營(yíng)方式和一體化品牌戰略走出去。

泰興市政府注冊的“泰興白果”商標,作為原產(chǎn)地品牌保護與傳播的主要品牌名稱(chēng)。行業(yè)協(xié)會(huì )與企業(yè)以“泰興白果”為品牌背書(shū),根據銀杏產(chǎn)業(yè)的細分品類(lèi)建立各自企業(yè)品牌。如,醫藥類(lèi)的銀杏葉、食品類(lèi)的銀杏果等。

將銀杏交易市場(chǎng)由單一的白果交易升級為銀杏藝術(shù)市場(chǎng),與銀杏森林公園遙相呼應,推動(dòng)旅游、民俗體驗、銀杏藝術(shù)產(chǎn)品、銀杏食品等銀杏文化綜合市場(chǎng)。

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以自然信念為基礎,通過(guò)對銀杏仙子轉變成銀杏女神的祭祀,塑造銀杏健康女神的形象,將人們對銀杏樹(shù)的自然信念明確為對白果的食用價(jià)值的認識上,從而將這一形象圖騰化,推動(dòng)公眾對銀杏(白果)的認知。

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關(guān)于傳播方面,泰興政府將銀杏藝術(shù)節規模擴大,由原來(lái)的招商會(huì )議型,改為大型的全國性銀杏活動(dòng),諸如銀杏女神的挑選、祭祀、游園、銀杏藝術(shù)作品、食品的表演與評選活動(dòng)進(jìn)行大規模多渠道的整合傳播。

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