銀杏產業(yè)背景：

泰興市是銀杏之鄉(xiāng)，全球銀杏（白果）品質最好的一個產區(qū)，產量占全國的三分之一。由于市場缺乏對白果的認知，加上八十年代農業(yè)經濟市場化，全國許多地方政府鼓勵農民將銀杏樹作為經濟作物大量栽植；在三十年后的今天銀杏樹盛果累累，使得白果價格達到歷史最低點。銀杏加工企業(yè)由原來的三十多家剩下不足十家，銀杏企業(yè)、政府與農業(yè)不知如何讓銀杏產業(yè)走出低迷，讓農民增收，企業(yè)贏利，政府減負。借助國家農業(yè)品牌化發(fā)展要求要求，泰興市邀請恩特在泰興銀杏節(jié)期間為此獻計獻策。

國家市場經濟背景：

我們在講產業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略必須提到我們是一個二元市場經濟體制的的國家，從計劃經濟轉向市場經濟，我們是讓農民直接面對市場經濟，中間缺少亞里士多德的政治人到亞當.斯密的經濟人的過度；也就是農業(yè)文明轉向商業(yè)文明轉變時，缺少對市場經濟規(guī)則的了解，我們是農業(yè)立國，沒有經歷過市場經濟的演變過程，不熟悉商業(yè)規(guī)則以及現(xiàn)代企業(yè)制度如何建立。所以中國的企業(yè)國際化一直不成功，品牌之路也走得極為艱難，至今沒有令人滿意的品牌。

一個戰(zhàn)略，三項措施

Top1 建構產業(yè)經濟優(yōu)勢，建立行業(yè)地位

國家品牌農業(yè)戰(zhàn)略，是對自然資源深度的挖掘，也是縣域經濟競爭中農業(yè)產業(yè)化階段；軟實力是縣域經濟發(fā)展中最重要的競爭能力，在商業(yè)中體現(xiàn)為虛擬價值，而虛擬價值凝結在社會文化歷史信息與商品的品牌中，縣域經濟優(yōu)勢建立的目的就是讓虛擬價值得以實現(xiàn)，從而建立產業(yè)主導地位。

建立行業(yè)地位的五大支柱：首先與國際技術合作與全球市場保護機制，建立技術壁壘；建立行業(yè)組織，制定行業(yè)標準以及市場規(guī)則；利用國家級銀杏節(jié)的傳播優(yōu)勢，塑造泰興銀杏產業(yè)的文化及行業(yè)領導地位的形象，同時建立行業(yè)協(xié)會、企業(yè)加農戶三層結構的產業(yè)基金公司，根據(jù)要素稟賦進行國際分工，獲取產業(yè)信用。

TOP2 雙層經營體制創(chuàng)新設計，完善銀杏產業(yè)制度

雙層經營體制是針對三農問題提出的，政府、企業(yè)可以通過原有的一號文件進行經營體制再設計，完善公共服務，針對農、工、商進行合理的市場化的組織創(chuàng)新設計，通過合理的市場干預機制，解決三農問題，引導企業(yè)發(fā)展。

TOP3行業(yè)政府、協(xié)會、企業(yè)一體化品牌戰(zhàn)略

泰興銀杏企業(yè)規(guī)模較小，數(shù)量較少，市場化程度較低，缺少現(xiàn)代企業(yè)制度與職業(yè)經理人市場，需要與政府、果農合作，加大資本投入、提高市場化的專業(yè)能力，通過多層經營方式和一體化品牌戰(zhàn)略走出去。

泰興市政府注冊的“泰興白果”商標，作為原產地品牌保護與傳播的主要品牌名稱。行業(yè)協(xié)會與企業(yè)以“泰興白果”為品牌背書，根據(jù)銀杏產業(yè)的細分品類建立各自企業(yè)品牌。如，醫(yī)藥類的銀杏葉、食品類的銀杏果等。

將銀杏交易市場由單一的白果交易升級為銀杏藝術市場，與銀杏森林公園遙相呼應，推動旅游、民俗體驗、銀杏藝術產品、銀杏食品等銀杏文化綜合市場。

以自然信念為基礎，通過對銀杏仙子轉變成銀杏女神的祭祀，塑造銀杏健康女神的形象，將人們對銀杏樹的自然信念明確為對白果的食用價值的認識上，從而將這一形象圖騰化，推動公眾對銀杏（白果）的認知。

關于傳播方面，泰興政府將銀杏藝術節(jié)規(guī)模擴大，由原來的招商會議型，改為大型的全國性銀杏活動，諸如銀杏女神的挑選、祭祀、游園、銀杏藝術作品、食品的表演與評選活動進行大規(guī)模多渠道的整合傳播。