公司與品牌戰略,過(guò)江龍水暖的嬗變進(jìn)化論

 客戶(hù)案例    |      2019-03-12

如果孤立地看待品牌問(wèn)題,就會(huì )陷入品牌致勝的誤區,造成企業(yè)的決策錯誤,進(jìn)而影響企業(yè)的發(fā)展,甚至導致企業(yè)走向衰敗。

恩特對任何品牌案的研究,首先從企業(yè)的戰略及資源來(lái)審視,通過(guò)全局性決策思維制定品牌總體架構。

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過(guò)江龍問(wèn)題:

是否在原有的水暖小件業(yè)務(wù)上,開(kāi)發(fā)大件產(chǎn)品,以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商多元采購的需求。

嬗變的過(guò)程:

產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商那里的贏(yíng)利水平,是過(guò)江龍滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的唯一尺度,在此基礎上作出產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)短的決策。過(guò)江龍的產(chǎn)品線(xiàn)如果過(guò)長(cháng),資金、品牌力、供應、管理都將成為問(wèn)題,所以維持公司的業(yè)務(wù)并通過(guò)新產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合加以增強現有的贏(yíng)利。

基于小件市場(chǎng)的地位,補強原有過(guò)江龍品牌的品牌力,增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售力。在此基礎上,為過(guò)江龍制定了多品牌發(fā)展戰略,如“古德”玻璃膠等產(chǎn)品品牌。

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人才發(fā)展戰略,總部從溫州搬遷至福州,滿(mǎn)足公司發(fā)展所需要的人才資源;并收購上海經(jīng)銷(xiāo)商,成立上海分公司,打造樣板市場(chǎng),為過(guò)江龍成為中國一線(xiàn)品牌做準備。

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總結:一個(gè)企業(yè)的成功需要一步一步走,打好基礎,認真做好每一個(gè)基本動(dòng)作才能將品牌塑造成功。